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风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?

时间:2019-08-07 15:58

  01.风口上的教育下沉,打响新一轮广告军备竞赛即便在所谓的本钱隆冬之中,2019年教育赛道的投融资热度依然维持在2018年以来的高位;而干流组织最为看好的教育事务方向中,“教育下沉”依然是最大亮点。

  毋庸置疑,低浸透率但幻想力巨大的下沉空间、言论风口的教育公正与师资资源配置重新组合的商业价值、5G及AI技术进步带来的服务体会改造等等年代大布景下的工业推动力,继续招引着在线教育组织大举开辟下沉商场。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:鲸媒体

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:真格基金

  可是众所周知,居高不下的营销投入及获客本钱始终是悬在在线教育组织头上的达摩克利斯之剑。2019年暑假降临之前,头部公司进入新一轮广泛线下机场、公交站、高铁、楼宇广告,今天头条、广点通、电视剧冠名的广告军备竞赛;据新榜学院计算,抖音上的教育广告主数量月均添加也到达325%,可是据笔者查询,短视频营销对教育训练组织的获客价值依然处于显着轻视中。

  02.短视频用户的学习热心超乎幻想,教育下沉的短视频获客价值被轻视?酷鹅用户研讨院新鲜出炉的《6.4亿用户的狂欢:短视频用户洞悉陈述》,经过对1万多名短视频用户的查询发现:短视频用户获取常识技术、学习爱好常识的心思诉求非常微弱,学习热心超乎幻想;每天刷刷刷短视频,并不只是为了文娱!

  用户看短视频的诉求计算

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:酷鹅用户研讨院

  卡思数据&新榜发布的《2019短视频内容营销》也有相同的查询发现:用户对技术共享/训练/教程类的短视频内容偏好度高,仅次于搞笑/段子/情景剧类,位居第二。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:卡思数据

  此外,抖音官宣的《2019短视频营销白皮书》也显现,在2018年用户观看短视频诉求中,仅有提高的是“学习轻量级常识”。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:抖音

  清华大学新闻与传达学院的研讨则告知咱们:常识类大V正在成为短视频最具潜力的新网红——抖音上粉丝过万的常识类创作者所发布的视频,条均播放量和共享量都远高于全体的平均水平,人均粉丝数是平均线的2倍。用户在自动重视常识类创作者后继续跟进内容的志愿也强于平均水平,阐明常识类内容用户粘性更高。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:清华大学新闻与传达学院

  除了消磨时刻、缓解压力,短视频用户的运用偏好从单一“简略观看”向“深度探究”方向蜕变;短视频途径从供给文娱消遣,转变为用户获取新知的常识聚合器。

  可是在教育组织的广告投进中,短视频营销没有成为优选;依据App Growing计算,2019年1-4月教育职业的在线要点广告投进首要集中于信息流图文方式。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:App Growing

  在下沉商场用户浸透率高,用户学习热心高涨的短视频途径,关于在线教育的获客价值是否被轻视了呢?

  03.在线教育获客的难点、痛点与现状在线教育获客难有几大成因:

  (1)事务细分程度高,职业成长期格式涣散:在线教育的赛道包括早教/学前教育、K12教育、学历考试、职业技术训练、言语训练、出国留学训练、爱好教导等等,每个赛道内的教育内容及服务又进一步细分;以K12教育为例,只是不同学科、不同班型、培优or补差等维度就构成了不同的细分商场。

  国内的在线教育职业尚处于高速成长期,干流组织往往要点耕耘一两个细分赛道,没有出现事务整合度高、掩盖面广的大型教育集团。因而在事务细分之下,对在线教育组织寻觅其所精准定位的方针人群,难度大且本钱高。

  (2)产品、服务差异化缺少:虽然在线教育组织以精耕细作为特色,在职业成长期又遍及体现出产品、服务同质化程度较高,缺少差异化的特征;以至于营销驱动添加的重要性较高。组织遍及重金推行,推高了职业全体的获客本钱。

  (3)用户画像颗粒度低,获客作用难以评价:在线教育事务高度细分,但现有的流量途径用户画像颗粒度尚无法到达精准定位;易于收集的年纪、区域、城市、设备偏好等基础性信息难以构成针对高度细分的商场需求的方针用户定位,导致广告投进的获客作用难以评价。

  可见,在线教育的获客痛点为:精准触达方针人群、树立用户粘性、以品牌差异化占据用户心智。

  而在线教育获客现状又能够总结为:

  (1)方针用户触达率、转化率低:在线教育干流的获客手法包括电话销售与地推、广告投进、途径协作、口碑营销、朋友圈及社群裂变。依据职业经历数据,电话销售与地推的到店率往往不到1%,人均到店本钱高达400元,人均成单本钱则在3000元以上。

  广告投进、途径协作因为精准性缺少,获客本钱也均在几千元。2018年以来朋友圈、社群裂变发明了教育职业的添加奇观,但“威逼打卡”等获客方式现已遭到微信封杀。

  (2)线上广告缺少招引力,难以完成品牌差异化定位:在线教育的线上广告投进依然以图文信息流广告为主,视频类广告占比低;销售策略要点杰出免费试听、贱价促销等;案牍目的性较强缺少招引力,难以在用户心中构成品牌差异化。

  

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:App Growing

  在线教育常用案牍

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?04.教育下沉的时机里,怎么激活短视频获客的潜在价值?在2019年,在线教育新一轮的广告军备竞赛中,流向短视频的投进也大幅添加;有媒体报道,猿教导今年在抖音上的投进到达一个亿。

  以猿教导为例,在抖音上的投进方式已包括广告短片、兴趣短视频、学习辅导精粹短视频等等。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:抖音

  可是就在线教育全体的短视频获客而言,展示方式僵硬、内容单调、高度同质化、制造粗糙等问题更为遍及;以至于在抖音上常识型网红人气、粘性数据皆有显着优势的资源基础上,没有有用发掘短视频的流量价值。

  剖析短视频途径上常识型网红之所以具有更高的人气与粘性体现,首要原因可总结为充沛利用了短视频的传达特征,完成了常识传达的即时化、常识出现的人格化、隐性常识的显性化、杂乱常识的通俗化等作用;尤其是常识出现的人格化,关于招引用户重视并树立粘性非常有用。

  这就意味着,充沛激活短视频途径上用户求知欲旺盛、互动热度高的特征完成高效获客,关于在线教育组织而言,有必要脱节传统的“低信息含量的图文出现、单一的贱价促销逻辑、缺少招引力的案牍套路”思想,走向更有“温度”获客方式。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:清华大学新闻与传达学院

  在获客作用层面,短视频在教育下沉中关于方针人群的触达、个性化引荐、与粉丝高度互动的价值凹地尚待发掘;尤其是经过人格化的品牌打造,完成在用户心智中的品牌差异化定位潜力巨大。

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?材料来历:抖音

  举个栗子,在线教育的短视频获客能够是这样的:

  

风口上的教育下沉:短视频获客潜力有多大?